Asesor Comercial

Identificar la estrategia comercial de los canales / tipos de negocios

•     Identificar y planificar las acciones para el cumplimiento de meta de captación en la región o territorio.

•     Evaluar y realizar seguimiento al cumplimiento de cuota de ventas por cliente / PDV e identificar las acciones para superar desviaciones.

•     Establecer los objetivos de gestión por cliente y preparar la visita de acuerdo con el objetivo (mensual / semanal).

•     Establecer las prioridades comerciales.

•     Priorizar y programar las actividades.

•     Diseñar las Propuestas de Negocio orientadas a impulsar la rotación de productos, a clientes seleccionados.

•     Evaluar el potencial de ventas de los Puntos de Venta – PDV.

•     Detectar las oportunidades de mejora del servicio ofrecidas a los clientes a través de las visitas.

•     Hacer seguimiento al ciclo de pedido – Toma / ODC / Entrega / Almacenamiento / PDV.

•     Asesorar a los clientes en el manejo de surtido estratégico por tipo de negocio.

•     Asesorar a los clientes en los procesos de recepción y almacenamiento de los productos, manejo de FIFO.

•     Asesorar a los clientes en la aplicación de estándares de ejecución en los PDV.

•     Canalizar las devoluciones y hacer seguimiento a los motivos de devolución.

     •     Elaborar y negociar el pedido sugerido.

•          Negociar las estrategias y condiciones comerciales con los clientes, siguiendo el modelo de Negociación.

•     Brindar asesoría financiera respecto a la capacidad de pago de los clientes y estatus de cuentas.

•     Realizar gestión y registro de la cobranza de los clientes asignados de acuerdo con los lineamientos de crédito y cobranza.

•     Hacer seguimiento al compromiso de pago.

•     Elaborar las solicitudes de notas de crédito en clientes por diferencia en precio o acuerdo comercial generado.

•     Recopilar información comercial y operativa de los clientes, a través del uso de la Ficha del cliente.

•     Recopilar, notificar y canalizar las incidencias comerciales y operativas notificadas por los clientes.

•     Consolidar la información comercial de los clientes asignados y establecer los planes de acción.

•     Registrar y administrar la información de inteligencia de mercado (precios, lanzamiento de productos, competencia, microentorno, etc.).

•     Entregar información comercial.

•     Cumplir con los indicadores asociados a la estrategia comercial.

•     Recopilar información de prospección de negocios en clientes actuales y potenciales.

•     Ejecutar actividades de captación de negocios de clientes potenciales.

•     Hacer seguimiento a los resultados de los indicadores de gestión comercial y determinar acciones.

•     Hacer seguimiento al estatus de la cobranza y generar de manera oportuna las notas de crédito a los clientes.

•     Hacer seguimiento al cumplimiento de Propuestas Comerciales de clientes seleccionados.

•     Participar en Reuniones Comerciales.

      •    Recopilar información de interés y oportunidades de negocio

     •     Formación del equipo de ventas del distribuidor VEO y VIO.

     •Entrega y análisis de resultados de ventas de la zona asignada.