Asesor Comercial Multicanal

Identificar la estrategia comercial de los canales / tipos de negocios

• Identificar y planificar las acciones para el cumplimiento de meta de captación en la región o territorio.

• Evaluar y realizar seguimiento al cumplimiento de cuota de ventas por cliente / PDV e identificar las acciones para superar desviaciones.

• Establecer los objetivos de gestión por cliente y preparar la visita de acuerdo con el objetivo (mensual / semanal).

• Establecer las prioridades comerciales.

• Priorizar y programar las actividades.

• Diseñar las Propuestas de Negocio orientadas a impulsar la rotación de productos, a clientes seleccionados.

• Evaluar el potencial de ventas de los Puntos de Venta – PDV.

• Detectar las oportunidades de mejora del servicio ofrecidas a los clientes a través de las visitas.

• Hacer seguimiento al ciclo de pedido – Toma / ODC / Entrega / Almacenamiento / PDV.

• Asesorar a los clientes en el manejo de surtido estratégico por tipo de negocio.

• Asesorar a los clientes en los procesos de recepción y almacenamiento de los productos, manejo de FIFO.

• Asesorar a los clientes en la aplicación de estándares de ejecución en los PDV.

• Canalizar las devoluciones y hacer seguimiento a los motivos de devolución.

• Elaborar y negociar el pedido sugerido.

• Negociar las estrategias y condiciones comerciales con los clientes, siguiendo el modelo de Negociación.

• Brindar asesoría financiera respecto a la capacidad de pago de los clientes y estatus de cuentas.

• Realizar gestión y registro de la cobranza de los clientes asignados de acuerdo con los lineamientos de crédito y cobranza.

• Hacer seguimiento al compromiso de pago.

• Elaborar las solicitudes de notas de crédito en clientes por diferencia en precio o acuerdo comercial generado.

• Recopilar información comercial y operativa de los clientes, a través del uso de la Ficha del cliente.

• Recopilar, notificar y canalizar las incidencias comerciales y operativas notificadas por los clientes.

• Consolidar la información comercial de los clientes asignados y establecer los planes de acción.

• Registrar y administrar la información de inteligencia de mercado (precios, lanzamiento de productos, competencia, microentorno, etc.).

• Entregar información comercial.

• Cumplir con los indicadores asociados a la estrategia comercial.

• Recopilar información de prospección de negocios en clientes actuales y potenciales.

• Ejecutar actividades de captación de negocios de clientes potenciales.

• Hacer seguimiento a los resultados de los indicadores de gestión comercial y determinar acciones.

• Hacer seguimiento al estatus de la cobranza y generar de manera oportuna las notas de crédito a los clientes.

• Hacer seguimiento al cumplimiento de Propuestas Comerciales de clientes seleccionados.

• Participar en Reuniones Comerciales.

• Recopilar información de interés y oportunidades de negocio

• Formación del equipo de ventas del distribuidor VEO y VIO.

•Entrega y análisis de resultados de ventas de la zona asignada.