Asesor Comercial Multicanal

Planificar, ejecutar y evaluar las actividades de comercialización del portafolio de la compañía, en cumplimiento con los objetivos comerciales de la cartera, de acuerdo con los lineamientos y estrategias establecidas para los canales asignados, con el fin de lograr el posicionamiento del portafolio, la satisfacción del cliente y asegurar la rentabilidad en el largo plazo, mediante la aplicación del Método de Ejecución de Gestión Comercial del rol.

Identificar la estrategia comercial de los canales / tipos de negocios y distribuir la cuota y objetivos entre los clientes / PDC asignados, según los lineamientos establecidos.

• Identificar y planificar las acciones para el cumplimiento de meta de captación en la región o territorio.

• Evaluar y realizar seguimiento al cumplimiento de cuota de ventas por cliente / PDC e identificar las acciones para superar desviaciones.

• Establecer los objetivos de gestión por cliente y preparar la visita de acuerdo con el objetivo (mensual / semanal).

• Establecer las prioridades comerciales.

• Priorizar y programar las actividades.

• Diseñar las Propuestas de Negocio orientadas a impulsar la rotación de productos, a clientes seleccionados.

• Evaluar el potencial de ventas de los Puntos de Compra – PDC.

• Detectar las oportunidades de mejora del servicio ofrecidas a los clientes a través de las visitas.

• Hacer seguimiento al ciclo de pedido – Toma / ODC / Entrega / Almacenamiento / PDC.

• Asesorar a los clientes en el manejo de surtido estratégico por tipo de negocio.

• Asesorar a los clientes en los procesos de recepción y almacenamiento de los productos.

• Asesorar a los clientes Foodservice en el proceso de transformación y conversión de los productos.

• Asesorar a los clientes en la aplicación de estándares de ejecución en los PDC.

• Ejecutar el merchandising básico durante las visitas al PDC.

• Verificar y analizar la rotación de inventario en los Puntos de Compra.

• Canalizar las devoluciones y hacer seguimiento a los motivos de devolución.

• Elaborar y negociar el pedido sugerido.

• Negociar las estrategias y condiciones comerciales con los clientes, siguiendo el Modelo de Negociación.